弘前市セミナー

●セミナー　「住宅資金ソフト”マイホームＦＰ”」

　　『お金（資金と税金）の個別相談で実現できる
　　　　　　　　　　　　　　　　”受注拡大のシナリオ”』
　　　　　　　　　　　　　　　＆
　　『携帯ホームページとメールを活用した集客ツール”ルコレ”』

　■主催：株式会社吉田産業
　■日時：平成２０年６月４日　（１３：３０～１６：３０）
　■場所：青森県平川市日沼富田１９－７　吉田産業弘前支店

今回は、「吉田産業弘前支店」で、セミナーを実施させて頂きました。

■参加された工務店さんに聞いてみました。

「無理なく購入できる物件価格を知りたい」という相談を受けたことがありますか？」

すると、お二人が、「ある」とおっしゃいました。

■再度、お二人に聞いてみました。

「どのように対応されていますか？」

すると、「源泉徴収票をみせてもらいます」ということでした。

■更に聞いてみました。

「”今日は初対面なので、年収は言いたくない。”と言いわれたらどうしますか？」

すると、「それ以上は言えないので、年収を教えてもらえる機会を待ちます。」

という返事でした。

■以下のお話をさせて頂きました。

「せっかくの見込客なのに、残念です。」

「無理なく購入できる物件価格」は、年収と金利でほぼ把握できます。

でも、その前に、年収はまだ話したくない見込客の方には、毎月の支払可能額から、試算してあげると良いです。

「マイホームＦＰ」を活用すれば、その方の条件で、上記の２つの内容を瞬時に
試算することが可能です。「マイホームＦＰ」は、お客様との信頼関係を構築するのにも最適なツールです。

（参加者の感想）

■「マイホームＦＰ」は、お客様との面談に有効だと思います。
（Ａさん）

■現状、お金の相談は、提携先の金融機関に任せています。それで良いと思っていましたが、そうではなさそうですね。今日は、本当にいい勉強をさせてもらいました。
（Ｂさん）

　　　　　　　　　　　　　　　　平成２０年６月４日

　　　　　　　　　　　　　　　　株式会社システムデザイン・アクティ
　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　取締役　大高英則