ﾁｶ･ｸﾘｴｲｼｮﾝｽﾞ株式会社

若ちゃんブログ

６月２４日「外国人に家を売る」

住宅業界不振の中、外国人に「家（土地付建物）」を販売し業績を伸ばしている会社がある。
今回全国工務店経営向上研究会では茨城県守谷市にて「外国人に家を売る方法教えます」をテーマにセミナーを開催した。
講師はウッドゆう建築事務所の横張国広社長。昨年ポスティングから発生した外国人のお客様の契約をスタートに紹介受注が増え続けすでに２０棟を超えいる。
なぜ今外国人に住宅が売れるのか？

横張社長の実績を一部の会員に紹介したところ是非ともそのやり方を教えてほしいとの要望が多く今回の特別セミナーとなった。

今回は全国より１３社１６名の有志が参加。テーマへの関心の高さがうかがわれた。参加者には事前に各エリアの外国人登録者数を調べてもらうよう連絡をし商圏内のターゲットのボリュームを把握してもらいセミナーに臨んでいただいた。

そこで横張社長から要望で、せっかく遠方より貴重な時間を割いて参加し一部だけを聞いて帰ってもらうよりもセミナーの内容を研修に切り替えてノウハウのすべてを話したいという提案にほぼ全員の同意をいただいた。
これまで多くの体験のなかでもこのようなセミナーはまさにサプライズ！
そして、スペシャルゲストに今回閑静現場の見学をお願いした外国人のお施主様の奥様がセミナーにて住宅を取得するまでのプロセスを話してもいいとの快諾をいただき最高の事例に拍手喝采。本当にお世話になりました。

今後の予定として入会された企業には横張社長に現地に赴き初期の外国人客の集客からクロージング契約・ローン付けまでトータルで指導していただく。
このビジネスモデルこそ他社にない差別化戦略になるに違いない。

戻る トップ