潟Vステムデザイン・アクティ
セミナーレポート
弘前市セミナー
【デモサイトです】
●セミナー 「住宅資金ソフト”マイホームFP”」
『お金(資金と税金)の個別相談で実現できる ”受注拡大のシナリオ”』 & 『携帯ホームページとメールを活用した集客ツール”ルコレ”』
■主催:株式会社吉田産業 ■日時:平成20年6月4日 (13:30〜16:30) ■場所:青森県平川市日沼富田19−7 吉田産業弘前支店
今回は、「吉田産業弘前支店」で、セミナーを実施させて頂きました。
■参加された工務店さんに聞いてみました。
「無理なく購入できる物件価格を知りたい」という相談を受けたことがありますか?」
すると、お二人が、「ある」とおっしゃいました。
■再度、お二人に聞いてみました。
「どのように対応されていますか?」
すると、「源泉徴収票をみせてもらいます」ということでした。
■更に聞いてみました。
「”今日は初対面なので、年収は言いたくない。”と言いわれたらどうしますか?」
すると、「それ以上は言えないので、年収を教えてもらえる機会を待ちます。」
という返事でした。
■以下のお話をさせて頂きました。
「せっかくの見込客なのに、残念です。」
「無理なく購入できる物件価格」は、年収と金利でほぼ把握できます。
でも、その前に、年収はまだ話したくない見込客の方には、毎月の支払可能額から、試算してあげると良いです。
「マイホームFP」を活用すれば、その方の条件で、上記の2つの内容を瞬時に 試算することが可能です。「マイホームFP」は、お客様との信頼関係を構築するのにも最適なツールです。
(参加者の感想)
■「マイホームFP」は、お客様との面談に有効だと思います。 (Aさん)
■現状、お金の相談は、提携先の金融機関に任せています。それで良いと思っていましたが、そうではなさそうですね。今日は、本当にいい勉強をさせてもらいました。 (Bさん)
平成20年6月4日
株式会社システムデザイン・アクティ 取締役 大高英則
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